SaaS Prijscalculator

Is jouw SaaS-prijs winstgevend?

Veel startende SaaS-ondernemers kiezen een prijs op gevoel. Te laag betekent dat je veel klanten nodig hebt om rond te komen. Te hoog schrikt potentiële gebruikers af. Deze calculator helpt je de juiste balans te vinden.

De belangrijkste metrics uitgelegd

Break-even punt

Dit is het aantal klanten dat je minimaal nodig hebt om je kosten te dekken. Bereken je vaste maandkosten (hosting, tools, eventueel salaris) en deel door je prijs per klant. Onder dit aantal draai je verlies.

Winstmarge

Een gezonde SaaS heeft minimaal 50-70% marge. Dit betekent dat van elke euro omzet, de helft of meer overblijft na kosten. Lage marges maken groei moeilijk omdat er weinig ruimte is voor marketing en ontwikkeling.

Churn rate

Churn is het percentage klanten dat maandelijks opzegt. Een churn van 5% betekent dat je elk jaar meer dan de helft van je klantenbestand verliest. Om te groeien moet je dus meer nieuwe klanten werven dan je verliest.

Hoe bepaal je de juiste prijs?

Begin niet bij wat je denkt dat mensen willen betalen. Begin bij wat je nodig hebt:

1. Bereken je kosten: hosting, tools, support, je eigen tijd
2. Bepaal je gewenste marge: minimaal 50%, liever 70%
3. Schat je bereikbare klanten: wees realistisch over je eerste jaar
4. Reken terug naar prijs: welke prijs levert die marge met die klanten?

Vaak blijkt dat de "voelt goed" prijs te laag is. Durf hoger te gaan. Je kunt altijd korting geven, maar prijzen verhogen is lastig.

Jaarabonnementen

De calculator toont ook een suggestie voor jaarabonnementen met 2 maanden korting. Dit is een gangbare formule: klanten betalen 10 maanden voor 12 maanden toegang.

Jaarabonnementen zijn waardevol omdat:

• Ze verlagen je churn (mensen zeggen minder snel op)
• Je krijgt geld vooruit, wat cashflow verbetert
• De korting is voor jou vaak acceptabel door lagere churn

Wanneer is je prijs te laag?

Signalen dat je moet verhogen:

• Marge onder de 50%
• Je moet honderden klanten hebben om rond te komen
• Klanten zeggen nooit dat het te duur is
• Je hebt geen budget voor marketing of ontwikkeling

Onthoud: een hogere prijs trekt vaak serieuzer klanten aan die minder support nodig hebben en langer blijven.