Van websites voor klanten naar eigen software, en weer terug

Bijgewerkt in oktober 2026. De eerste versie van dit stuk heette "Waarom ik ben gestopt met websites bouwen voor klanten". Dat klopte toen. Het verhaal liep alleen verder.

Ik heb jarenlang websites gebouwd voor klanten. WordPress-sites, maatwerk, van brochureware tot webshops. Het was goed werk. Ik was er goed in. En toch ben ik ermee gestopt.

Niet van de ene dag op de andere. Het was een langzaam proces, dat begon met een onvrede die ik niet direct kon benoemen. Als ik er nu op terugkijk, was het eigenlijk heel logisch.

Het probleem met losse websites

Ten eerste: je bouwt iets, levert het op, en dan is het klaar. De klant betaalt, jij gaat door naar het volgende project. Wat je hebt gebouwd leeft verder zonder jou. Soms goed, vaak niet.

Ten tweede: een website is vaak een etalage. Mooi als hij er staat, maar het echte werk van een bedrijf gebeurt ergens anders. In een Excel die maar één iemand snapt. In een groepsapp. Op papier.

Ten derde, en dat was voor mij de doorslag: ik besteedde meer tijd aan het managen van verwachtingen dan aan het bouwen zelf. En bouwen is waar ik goed in ben.

De overstap

Ik ben niet op een maandag gestopt met klantwerk en op dinsdag een SaaS begonnen. Ik begon aan de zijkant te bouwen. Eerst in de avonduren, later steeds meer overdag. Niet omdat ik een mooi businessplan had, maar omdat ik een probleem zag dat ik kon oplossen.

Zo ontstonden mijn eigen producten. Blooom voor coaches, presskit.gg voor indie game studio's, UpKeep voor schepen. Allemaal niche, allemaal specifiek, allemaal van mij.

Wat ik daar leerde

Software die mensen elke dag gebruiken is iets heel anders dan een website. Bij UpKeep en Blooom ging het nooit om de mooiste pagina. Het ging erom dat het werk dat eerst in schriften, Excel en losse notities zat, op één plek kwam. Dat iedereen dezelfde stand ziet. Dat het blijft werken als er meer mensen en meer gegevens bij komen.

En ik leerde wat het is om software draaiend te houden. Niet opleveren en weglopen, maar elke week een beetje beter maken. Dat is het deel waar de meeste waarde in zit, en het deel dat bij losse websites meestal ontbrak.

Waarom ik nu weer voor klanten bouw

Juist dat maakte me nieuwsgierig naar het werk van anderen. Want veel bedrijven hebben hetzelfde probleem als de schippers en coaches waar ik mijn producten voor maakte. Het werk zit verspreid, en het gaat met de hand.

Dus bouw ik weer voor klanten, maar anders dan vroeger:

• Eerst kijken wat er al is. Soms is je sheet gewoon goed, of bestaat er al een tool die past. Dan zeg ik dat.
• Een eigen app of systeem als er niets te koop is dat past. Eén plek voor het werk, op de telefoon van je mensen.
• AI waar het echt tijd scheelt. Zoals in mijn eigen software: daar waar het werk uit handen neemt.
• De website eromheen, als die bij het werk hoort. Die bouw ik er dan ook bij.

En het managen van verwachtingen? Dat regel ik nu vooraf. Eerst twee korte gesprekken en één advies, en pas als je wilt een voorstel met een vaste prijs per fase. Daarna kijk je op een paar vaste momenten mee; de rest doe ik.

Nu

Is dit beter dan vroeger? Voor mij wel. Ik bouw nog steeds aan mijn eigen producten, en ik neem wat ik daar leer mee naar het werk voor klanten.

De websites die ik vroeger bouwde bestaan grotendeels niet meer. De software die ik nu bouw, wordt elke dag beter. Dat verschil voelt enorm.